廖婉嫦
小小一枝仿真花，蕴含一个大市场。近几年，在广交会的园林用品展区，仿真花企业的参展数量明显增多，既展现仿真花外贸出口的繁荣一面，也说明市场竞争的日趋激烈，想要在其中分一杯羹并不容易。
仿真花，顾名思义，是模仿真实花卉制作而成的装饰品。它以塑料、绢布、涤纶等材料为基础，经过精细的加工处理，使得其形态、颜色、质感等方面都与真花极为相似。因为有着价格低廉、保养成本低、持久盛开的特点，它广受中东客商的欢迎。同时，在“轻装修，重装饰”理念的深入下，作为一种既个性又时尚的家居装饰元素，它被广泛应用于家居装饰、婚礼庆典、商业空间、户外庭院等场景中，市场需求量持续增长。
蛋糕越来越大，市场竞争者也越来越多。该如何取胜？靠高品质的产品和服务。
半年一届的广交会，就像是一场大考，考验企业过去半年的用功程度，我们用过硬的产品和服务取胜。
例如，我们从20年前就实现了“一花一码”，时至今日，能做到这一点的企业依然不多，其背后是华菲汇坚持多年的数字化智能化制造探索。华菲汇位于南海狮山的生产基地不仅已通过BSCI、FSC等认证，更在智能化管理上领先同行，用上了ERP系统。这一成果体现在广交会上，就是让每一位走入华菲汇展位的客商，随手拿起一枝仿真花，都可通过花枝上挂有的专属二维码了解到相关产品信息。
最近几年，关于“外贸最难一年”的说法是年年有、年年新，但从华菲汇这些年的经验看，在仿真花行业，创新的产品依然能够继续获得更大的机会，追风跟随仍然有生存空间，而产品开发将更具针对性。
第136届广交会，华菲汇带来了超过了100款新产品，其中主推的新品是铁线莲系列仿真花。它可用在花架、棚架、廊、灯柱、栅栏、拱门等配置构成园林绿化独立的景观。展会才进入第一天，“回头客”便来了不少。其中就包括了去年底新发展的一家大型采购商。
这家采购商来自英国一个品牌连锁。去年的广交会上，他们第一次下单，采购了多个货柜的产品，产品在当地的热销让他们决定回购，选的样品花色也比去年更多。这说明什么？说明去年的试单成功地帮他们赚到了钱，我们的“回头客”又多了一个。
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