“物流很快，包装很好，拉杆箱材质很结实，无色差，能装很多东西，和卖家描述的完全一样，满意。”入驻淘宝“中国质造”平台以来，浙江佛兰思科旅游用品有限公司销售的一款来拉PC商务拉杆箱在不到2个月的时间里成交记录就达169条。而这仅仅是平湖箱包上线“中国质造”后的一个缩影。

当下，全球市场需求低迷，贸易增速已低于经济增速，进入了以非贸易带动经济增长的时代。出口持续下滑、劳动力成本上涨、贴牌生产盈利幅度缩小……我市不少制造企业遭遇发展瓶颈。越来越多的企业将目光锁定在国内市场，希望通过创立自主品牌、借力电子商务抢占市场份额。

日前，淘宝“中国质造”嘉兴启动仪式正式举行，推介会场场爆满。嘉兴市商务局相关负责人介绍，嘉兴将与淘宝网的“中国质造”项目合作，计划首期培育“中国(嘉兴)质造”特色产业10个、明星企业50家、“质造”企业200家。

喜

春风得意马蹄疾，一日看尽长安花嘉兴电商蓬勃发展，成绩斐然

据阿里研究院近日发布的2014年中国“电商百佳城市”榜单，嘉兴排名居全国第12位，超过了排在第14位的上海。在全国地级市排名中，嘉兴名列第6位。从榜单上看，嘉兴市网商指数12.987，网购指数为16.688，电商发展指数为14.837，在省内次于杭州和金华，超过了宁波、温州。

“嘉兴电商发展能排在许多省会城市和计划单列市的前面，彰显了嘉兴电子商务产业较强的实力和发展后劲。”嘉兴市电子商务协会秘书长魏建华认为。据浙江电商网统计，今年上半年，嘉兴网络零售总额为316.91亿元，居民网络消费额为129.57亿元，同比分别上涨61.37%、52.53%。

一组来自市电子商务协会的数据显示，嘉兴目前有触网企业6万家。在B2C方面，全市有淘宝店13.6万余家，天猫店2000余家，主要经营嘉兴粽子、丝绸服装、毛衫、桐乡杭白菊、蚕丝被、海宁裘皮大衣等。不少品牌脱颖而出，受到了消费者的喜爱，如麦包包箱包、洁阳家居的宝家洁家用梯子、五芳斋粽子、成泰镜业的BOLEN住宅家具镜、嘉欣丝绸的金三塔真丝系列产品、嘉善顺翔皮件有限公司的WARMENELMA手套等，在2014年度天猫平台单品销售中占据龙头地位。在B2B方面，全市在阿里巴巴中文站有注册会员3.4万余家，在慧聪网拥有注册会员1.4万余家。

相关企业人员表示，电子商务的运行对产品的销量是个很大的提升，同时大大促进了企业自身的发展，在一个侧面推进了企业的转型，为企业规避了贸易风险，未来将和更多的平台合作、对接，以扩大电子商务的规模和提高质量。

愁

苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳代加工纵有百般痛，更与何人说

众所周知，经过多年发展，“中国制造”早已享誉世界，220多种工业品产量居世界第一。就嘉兴而言，也不乏好的制造企业，受到了全球采购商的肯定。以平湖箱包为例，经过30多年的发展，产业年产值已超100亿元，形成了一套符合欧美质量标准的制造体系，像箱包高端品牌新秀丽、美国CK、瑞士军刀、霍比、外交官等均在平湖加工生产。

然而，中国制造的成本正逐年上升。美国波士顿咨询集团的调研数据显示，“中国制造”成本已接近美国。该报告分析了全球出口量排名前25位的经济体，以美国为基准(100)，“中国制造”成本指数是96，也就是说，同样一件产品，在美国制造成本是1美元，在中国则需要0.96美元。

对于嘉兴很多为国际一线品牌代加工的企业来说，虽然加工工艺和品控能力已达到一流水平，但没有自主品牌，代加工的利润本身就很少，随着成本的提升，以及受到汇率波动和外需不足等因素影响，日子更加难过。

“同样品质的旅行箱，出口一个赚四五元，内销做自主品牌的话，一个利润则有四五十元。”纯代加工企业嘉兴碧安卡箱包有限公司的负责人告诉记者。据介绍，该公司为新秀丽等国际大牌代加工，产品远销南美、欧洲等地，去年实现出口额近2亿元。但是，外国采购商逐年压价，让企业有了做自主品牌的想法。

记者了解到，过去10年，人民币对美元的汇率累计升了35%，电力、天然气等成本也大幅上涨。而以箱包产业为例，工人的月薪起步价已上升到3000元的水平，劳动力成本的持续上涨已然成为箱包出口加工企业的最大担忧。

与此同时，外贸市场的疲软进一步加剧了代加工企业的压力。数据显示，今年上半年全市实现进出口总额152.3亿美元，同比下降7.6%，其中出口110.2亿美元，同比下降1.6%。

忧

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索企业转型阵痛，拥抱互联网路在何方

借助互联网，重构商业模式，拓展市场……不是没有传统企业这么尝试，但转型意味着摸着石头过河，前路迷茫。

“我们是从2012年开始做电商的，淘宝店、天猫旗舰店，还有京东店，但一直做不大，很重要的一个原因是价格侵犯到了经销商的利益。对我们来说，如何平衡线上线下是现在最大的难题。”楚楚集成吊顶市场副经理沈伟力告诉记者。作为嘉兴最早一批吊顶企业之一，该公司目前已拥有600多家门店，“线上价格是统一的、公开的、透明的，这势必会冲击原有的价格和销售体系。”沈伟力说。如何将已有的资源导入线上，是包括楚楚集成吊顶在内的众多老牌吊顶企业思考的问题。要知道，嘉兴的集成吊顶产业已占据全国60%的份额，在全国拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

就算不存在线上线下的利益问题，没有品牌优势，如何从海量的商家中脱颖而出也是难点。像碧安卡这样的纯代加工企业，其产品即使有和国际大牌媲美的精湛工艺和良好品质，在鱼龙混杂的电商市场上，几乎只能靠烧钱推广，但也不一定有效。

嘉兴老牌的皮革服装生产企业雪豹服饰的负责人坦言：“目前的淘宝销售模式，更多的是卖图片和概念，许多小卖家产品质量不怎么样，但图片做得很好看，产品描述写得堪称完美，照样能卖得好。而我们作为品牌制造企业，时时刻刻要维护品牌形象，在这样的竞争中明显处于劣势。”

悦

山高自有客行路，水深自有渡船人三方协作搭建平台，企业抱团求发展

市电商工作领导小组副组长、市商务局局长张建生表示，工业企业具备较强的生产制造能力，但是应用电子商务手段开拓国内市场的水平有所欠缺。淘宝网“中国质造”项目促进了制造业和电子商务的进一步融合对接，为我市的制造企业依靠电子商务拓市场开辟了一条新路。

“网店原来30天卖出1个包，现在1天就可以卖出30个。”据悉，5月25日至27日，平湖箱包企业携手阿里巴巴，联合打造了一场为期3天的“平湖质造”旅行箱专场淘宝活动。这也是阿里巴巴继“莆田质造”之后在国内开展的第二项以质取胜的大型活动，其目的不仅在于清理在线市场上的假冒商品，还在于通过活动培育本土线上品牌。在为期3天的活动中，7家平湖箱包企业首日就售出了1万多件商品，3天线上销售额共计800多万元；在6月3日到5日的第二场活动中，7家企业3天销售额突破1500万元。在最近8月3日到5日的活动中，参与厂商扩增到10多家，销售额再次爆发式增长。

这也让处于迷茫期的嘉兴制造企业看到了机遇。这两天，百喜福鞋业董事长顾根生正忙着为员工开展技术培训，联络厂家添置新的自动化机械设备。近期，10家本地鞋企将抱团以产业带形式入驻“中国质造”平台。为达到平台标准，提升产品质量，顾根生打算勤练企业“内功”。

桐乡鞋业协会相关负责人表示，入驻“中国质造”平台，产品质量的高门槛删减了同类产品，既能发挥出产业基地的质量优势，又能减轻品牌推广压力，弥补了品牌建设上的不足。“中国质造”将成为推动企业电商品牌发展的一针强心剂，倒逼企业在产品质量、款式上下“狠功夫”，精益求精，最终做大做强企业品牌。

【新闻链接】

中国质造→嘉兴质造

7月24日，阿里巴巴旗下淘宝网宣布正式上线专属的“中国质造”频道。这是国内首个专注于帮助产地制造业转型升级，为制造企业提供品牌孵化，为消费者提供高品质国货的网络交易平台。针对嘉兴地区的特色块状经济，淘宝网“中国质造”开放了箱包皮具、毛衫、皮衣、羽绒服、服装配饰、男女鞋、童车、窗帘、集成吊顶等多个行业入口，符合资质的生产厂家免费入驻，同时获得专属打标、频道展现、淘大培训支持、强势营销、买家互动五项服务。

这一项目还将致力于带动制造企业商业模式的重构，引导传统制造业围绕消费者进行制造研发，借助大数据、互联网技术，为传统产业升级探索C2M(CustomertoManufactory，译作“顾客对工厂”)模式，形成从消费者需求直达生产制造企业的商业链路。