大企业的商难招

小企业更难招

同行的生意风生水起

你却举步维艰

营销团队没业绩时没士气

有业绩时却小富即安

创业元老跟不上你的脚步

反倒成了变革的阻碍

部门之间总是相互指责、推诿

甚至内耗、拆台

招商是公司发展至关重要的一个节点，如果把招商做好，就能把产品的销路打开，企业从而获得飞速发展，所以很多老板急切开展招商之路。

但是，越着急越会犯低级的错误。尤其是招商的十大死穴，谁触犯了，招商一定会惨败收场，很有可能你花了几百万组织的招商会，最后一点成果都没有，不仅赔钱、赔人还有损企业名声！

成功的企业千篇一律，而死亡的企业各有不同！

学习别人的成功经验是普通老板的思维，而真正的老板首先规避别人踩过的坑。

招商十大死穴

01不深度调研市场，只能是劳财伤命

02方案不在内部测试，最终只会走向失败

03一套方案走到头，你就是找死

04没有链接客户的意识，你怎么可能收到钱

05所有问题都倚仗大咖解决，是万万不可能的

06不细分客户群体，你的问题永远得不到解决

07没有一套核心的企业系统，很难持续发展

08不问提前只看结果，是最大的错误

09没有协作意识，永远不会有好结果

10只有一套思维，最后会死的很难看

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01

不深度调研市场，只能是劳财伤命

没有进行系统的调研，直接开始招商，这是企业招商过程中最大的弊病。

所以招商前一定要深度调研三个群体：竞争对手、客户、员工。

首先调研竞争对手。因为竞争对手是最好的老师，是否去调研你的对手、同行，同行生意比你好的核心关键点在哪里？

其次要调研客户群体。了解客户的需求。不要只想自己想卖什么，要思考客户需要什么？如何解决客户的需求。

最后调研员工。很多老板只与核心高层沟通，而忽略了一线员工，这是不对的。只有一线员工离客户最近，离炮火最近，离战场最近。

没有深度调研市场直接招商，最后只能是劳财伤命。只有看清对手，看清客户，看清一线员工，才能招到商、招好商！

02

方案不在内部测试，最终只会走向失败

没有内测就是找死。

当企业研发了一个新方案、新产品时，一定要在企业内部进行测试。因为内部测试可以降低成本和风险。

内部员工先全部模拟一遍，进行内测；然后找一小部分客户模拟，进行公测；最后才能进行大面积推广。

而内测的目的就是找问题，找漏洞，找bug，然后针对发现的问题进行优化升级。

03

一套方案走到头，你就是找死

指望一套方案解决所有问题，这是赌徒的心态。

对不同的客户要用不同的方案、不同的策略、不同的门槛。每个客户的需求都不一样，大客户有大客户的需求，小客户有小客户的需求。所以要收有钱人的钱，收穷人的时间。

对不同级别的代理商，要有不同的方案门槛。招商的价格带宽，才能吸引更多的人进入。

04

没有链接客户的意识，你怎么可能收到钱

很多老板只有一套方案，指望一套方案赚钱，是不对的。

每个方案的定位不同，作用不同。有的方案用来赚钱，有的方案用来链接人，有的方案用来回本，有的方案用来裂变

定价不同，利润空间就不同，不能用一套方案解决所有问题，一定要有链接人的意识。

锁定人、链接人，比赚钱更重要。当渠道数达到一定基数时，就可以升级渠道的身份。

05

所有问题都倚仗大咖解决，是万万不可能的

没有发现问题、解决问题的心态，而抱着拜佛的心态，是不对的。

倚仗某位大师或大咖解决企业问题，是不可取的。要沉下心来打磨，优化招商方案。

招商要想落地，每个环节都要做细！老板要沉下心来，逐步落实、打磨，会前邀约率、启动率，会中感召率、成交率，会后回款率、裂变率，每个点都要做细、做透。

在当今时代下，找到适合自己的招商策略，让企业活下来，实现现金流倍增，才是老板应该研究的方向。

06

不细分客户群体，你的问题永远得不到解决

不细分人群解决问题，一切笼统对待，就会被消息误导。

当员工反映代理商退款时，要细分具体情况：哪些人退？哪些人跟风？哪些人旁观？

从细分的具体详情，观察客户目前招商过程中存在的问题：是否有招商能力、招商心态、招商方法、招商动力？

对症下药，根据客户目前的困境提供合理解决方案！

07

没有一套核心的企业系统，很难持续发展

要有打造系统的意识。王昕导师提出“融·招·养”三位一体招商系统理论！打造新型招商生态圈，形成后端无限闭环。

融商

透过融商方案

快速融人、融钱，实现回本

招商

梳理招商方案

形成招商闭环

实现千城万店

养商

建立渠道商学院

持续为代理赋能

形成持续裂变

推动企业发展的两个核心关键点是：工具+系统。没有工具和系统的企业很难持续发展。

企业想持续发展，需要不断研发新的招商工具、裂变工具，优化打磨招商方案，裂变方案。

大老板和小老板的区别不在于企业大小，而是思维的不同。当你有研发工具，打造系统的意识，就会发现企业是可以被复制的。

08

不问提前只看结果，是最大的错误

不结合实际情况就照搬方案是不可取的。

掌握一套设计招商方案的思路，比直接告诉你更有价值。掌握王昕导师的招商思维，形成自己的逻辑体系，才能解决招商路上的障碍和卡点。

招商成功必须具备三个要素：精准客户、团队招商力、招商方案，这三点缺一不可。

精准客户数量多，团队招商能力足，招商方案价格带拓宽，满足不同客户的需求，才能实现精准招商。

09

没有协作意识，永远不会有好结果

老板在招商过程中，运用好每一个伙伴的优势，让合适的人在合适的位置。

招商不是一个人的事，而是一群人的事儿。招商一定是团队作战，只有团队伙伴相互配合，才能招商成功。

培养招商铁军，形成渠道裂变，让每个代理、渠道发挥自己的特长。

有些代理擅长公关，有些代理擅长主持，有些代理擅长培训，有些代理擅长整合

产品不是壁垒，技术也不是壁垒，只有铁军和渠道才是真正的招商壁垒。细分组合代理优势，才能形成强大的招商铁军。

10

只有一套思维，最后会死的很难看

没有流程思维，总希望一个动作搞定一切，大错特错！

要有长久的事业心态，通过“融商、招商、养商”三位一体系统，持续赋能渠道商，把招商当成修行，修利他之心，行大商之道！

招商是一套系统，需要一群人持续推动！

产品同质化时代，市场推广越来越难。95％企业招商过程中存在或多或少的问题，只有规避这些问题，企业才能获得良性发展！