你好，张校长吗？贵机构需要招生吗？不需要你出一分钱，就帮你2天招满全年的学生。1天的引流量在2000人以上，甚至超过万人！

喂，你好，王校长吗？你愿意在当地做我们的招生代理吗？每场给你分佣5-6成，每场收入在20万元以上，你只需要组织当地的培训机构，我们就帮你们招满全年的学生，不需要你们出一分钱！

但是背后的真相，各位校长们，您们又知道吗？

如果说之前教育机构招生还是以地推之类为主的话，那么进入2021年，是培训机构招生开始进入最疯狂的时期，“屠杀招生法”所到之处，寸草不生！

我很不想参加这类招生机构组织的招生活动。但是我不参加，就会有竞争对手参加，我不参加就会等死，参加了，我知道我又要投入大量精力去耗课，成本增加了，但是价格太低，会加速死亡。

我们这个片区的培训机构去年组织过一次联合招生活动，199元8节体验课，我们一对一钢琴课，排了半年多，才消耗完，转化不到20名，亏的一塌糊涂，恨死这类机构了，价格拉低后，后面涨起来太难了。

我们来看看他们的套路：

套路看上去是不是很简单？

只要经过严密的准备，奖励激励，如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式，不用3天，基本有小孩的家长几乎全部知悉，能报名体验的都会参加。而且费用只需199元或者399元。

小编粗略算了一下，按照这些招生机构说的，算3000人报名，每人收399，即差不多就是120万元。120万元是归谁的呢？

归组织招生的公司。

培训机构不用出一分钱做这个事情，但是前期要出人发朋友圈，要出体验课。招生公司需要支出多大的成本呢？

我们来算一下，每场活动只需出动3人左右，一套软件，一套话术，一套礼品，核算下来20万元内就可以撬动120万元的回报，时间只需半个月到一个月，从准备到执行结果。

而这类招生公司是如何办公的？就是流动式一个城市接着一个城市，安排专人一个城市一个城市的去开发，并排期组织。他们最擅长的是如何设计低价引流，进行裂变传播。

说到这种招生，深圳的汪老师也是痛恨不已：在没有做这类活动之前，我们每个月都有一些家长上门咨询并参加些试听课，我们通过服务沟通后，成交概率很高，收费也正常。但是自从今年初，我们也参加了疯狂招生活动后，不仅没有新生来咨询，还老生跑了不少。我都不知道自己还能撑多久，兼职老师跑了好几个。

肖姓家长苦着脸说到：开始觉得挺划算的，只要出点钱就可以选好几家机构体验，但是我以为是公益教育活动，钱也不知道是谁收了。不过最后体验下来，好辛苦的，感觉有些体验课太垃圾了，就像在走过场，有的排期等了几个月，最后还是就近找了家稍微靠谱点的报名了。

不难发现，这种惊天割韭菜式招生充分利用了：

1、家长贪图便宜心理；

2、培训机构校长害怕招生及不会招生的痛点；

3、微信互联网社群招生的快速高效便利性。

那给机构留下学员了吗？我们看看看业界人士怎么说的：

我们收集了一些网上的资料，看看招生公司如何运作套路的：

中小机构，尤其是小机构由于处于生死挣扎的边缘，招生一直是机构的软肋和硬伤，所以一旦听说帮助招生几百人以上，都是“饥不择食”。这时候，专业招生公司会来谈合作，主要是3天能招800人（或是6天2000人），条件是：

这个时候，你激动不激动？我办机构两年加起来也没招到过800人，招生公司三天就能帮我解决，花个五万八万的是很划算的事，接下机构毫不犹豫地与招生公司签订了合同了。

操作流程

Step1走低价策略

这里招生公司针对小机构会推行68元或者98元的一个月的低价课，只要报名就会赠送同等价格的礼品或者玩具，一个月每周两次课；针对中型机构会推行300元8节试听课，一个月内每周1次课；

这时候，你会看到热火朝天的景象，招生公司会像打了鸡血似的，进行全程扫街，发传单，做活动，每天会在群里发布当天的战果，谁谁的客户家长报名了，交费了300元，谁谁的已经完成了128单，对于机构校长来说也是欣喜若狂啊，困扰这么多年的问题，终于解决。

Step2付清尾款

一般来说，招生公司都会超额完成任务。为什么呢？68元学一个月的培训班，哪个家长不愿意的，连门口修鞋的老头都会让自己的孙女过去。所以机构初期不管是200人，还是800人的招生任务，很容易完成。所有的校长都会很爽快地把几万元的余款结清。

Step3拍屁股走人

我们说低价的策略，很容易形成流量招生入口。这种模式说白了，跟0元课，1元课在模式上没什么本质区别，新东方去年靠低价班曾经招生41.7万人。所以对于招生公司来说，任务量是很容易完成的，这抓住了大部分家长占便宜的心理。当你千恩万谢地掏完钱，再送走招生公司人员时，相信你对机构的未来充满信心。

Step4留下一堆烂摊子

首先，这种低价班招来的新生，人员众多，一般的中小机构根本容纳不下来，教室挤满，教师被严重占用，再者，对新来的学员体验是非常不好的，换句话来说，你的硬件达不到，招来800个学员，你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课，小机构不能也不敢开课竞争的原因，软硬设施达不到。

其次，新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的，甚至会有家长提出退费等可能。

第三，你考虑过招来这批人的转化率吗？目前我收到的数据，最高的转化率只有10%左右，但是有校长问了，他们不是还保证转化率吗？他们保证转化率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有转化率的生源，只能占你的教师，占你的教室，白白浪费了你的资源，你还要买单。

第四，校长们请你算一笔帐，算算你的收入以及你支付的佣金，你成比例吗？而且别人是一次性带走，剩余的烂摊子全部都转换给你了，而且你这种低价你做完以后的话，最终你得到的是什么，你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构，甚至会倒闭。